Son günlerde ülkemizde de dillenmeye başlayan kavramlardan bir tanesi Investor Deck. Kavram, İngilizce “Investor” yani “Yatırımcı” ve “Deck” yani “Deste” sözcüklerinin birleşiminden oluşuyor. Kullanımdaki manası ise; bir girişimcinin, zihninde tasarladığı girişimin gerçekleştirilebilmesi için ihtiyaç duyduğu unsurların ve gerçekleştiği anda oluşturacağı değerlerin senaryosunun ve tüm bunların oluşabilmesi için destek duyduğu yatırımın bir sunum haline getirilerek projeksiyon edilmesini ifade etmektedir.
Investor Deck, çok uzun olmayan ve bir özet olarak ifade edebileceğimiz bir sunum meydana getirerek, olası yatırımcılar için; iş fikrini, pazar fırsatlarını, teknolojik yeterliliğini, finansal senaryosunu ve iş ekibinin bir girişimi tamamlayacak senaryo haline getirilmesidir. Invesor Deck sadece matematiksel içeriklerle değil, marka, vizyon, misyon gibi özel alanları da ifade eder. Girişimciler bu projeksiyon ile yatırımcıların dikkatini çekmek ve yatırım desteği almayı hedeflerler.
Bu tanım üzerine değerlendirdiğimizde Investor Deck, projenin muhatap tarafından anlaşılması açısından büyük önem taşımaktadır. İyi bir çalışma karşı tarafta iyi bir ilk izlenim oluşturacağı için projeye duyulacak güveni de doğrudan etkileyecektir. Aynı şekilde stratejik farklılaşmayı da sağlayacaktır. Dolayısıyla yatırımcıların ikna edilmesini de kolaylaştıracaktır.
İyi bir Investor Deck Neleri Barındırmalıdır?
İyi bir Investor Deck için iyi bir kapak sayfası ayarlanarak başlanmalıdır. Başlıklar ve alt başlıklara vurgu yapılmalı; logo ve tasarım materyalleri ve iletişim bilgileri açık ve net şekilde bulunmalıdır. Ayrıca projeye ait tasarlanan vizyon ve misyon net bir şekilde belirlenmeli, pazar hedefleri, pazar analizleri ve projenin pazarda hedefleyeceği stratejiler de Investor Deck içerisinde yer almalıdır. Pazar hedefleri gibi finansal projeksiyonlar ile gelir, büyüme oranları ve karlılık öngörüleri yatırımcı ile paylaşılmalıdır.
Projeksiyonu gerçekleştirecek ekip gereksinimleri; çalışan bütçeleri ve kalifikasyon ihtiyaçları doğru ve makul biçimde açıklanmalı, mümkün ise sektör uzmanlarının görüşlerinden de faydalanılmalıdır. Projeksiyon kapatılmadan önce projeye ait süreçler ve detaylar paylaşıldıktan sonra talep edilen yatırım miktarı ve bu yatırımın hangi alanlarda kullanılacağı ve elbette ki geri dönüş süreleri ile ilgili bilgi verilmelidir.
İyi açıklanan projeksiyonlar yatırımcılar tarafından daha iyi idrak edileceği için; yatırım çekebilme ihtimalleri de daha yüksek olacaktır. Dropbox, Tinder ve Airbnb girişimleri fon almayı başarmış, başarılı örnekler olarak gösterilebilir.